解码815：“5连拍”背后是房企对沈高端市场定价权的争夺
815土拍现场 365淘房/摄
815土拍，不仅“炸”掉了沈阳房地产行业同仁的朋友圈，而且也“掀翻”了沈阳的传统土地市场。之所以说是“掀翻”，并不是因为它出现了什么“地王”，而是因为，这次土拍印证了沈阳房地产市场开发的“主旋律”。
土拍嘛，不仅许多买房子的人不关注，甚至许多房地产行业的从业人员都不关注，我们把房子卖出去就行了，谁管其它的呢！
但一次次的经验告诉我们，土地市场重要到不仅所有卖房子、买房子的人都要关注，就连买完房子的人，都要关注。
为什么？看看充斥着朋友圈的“**地块卖出**价，再不买就晚了”的海报，你就知道，当土地价格上涨的时候，这一区域的房子，必然会涨价。更重要的是，当我们看见“恭贺**首进某区域”的时候，我们还要知道，不同房企的入驻，将为这个区域未来的命运带来翻天覆地的变化。
在沈阳，不乏这样的案例，某一品牌房企入驻一个区域，几年后，这一区域的土地价格迅速飙升，然后房价也迅速出现突破新高。而有些区域，在某品牌进入后，由于总总原因运营惨烈，导致区域内的其它地块“无人问津”，甚至连累周边房价大幅缩水，这也屡见不鲜了。
所以，谁拿地，对地块本身，乃至其周边区域，都非常重要。“靠谱”房企拿地，说不定能拯救一个版块，“不靠谱”的房企拿地，说不定就能毁掉一个版块。这次华润的“5连拍”，几乎可以说是确定了赤山路、经开区、奥体东这几个热门板块的“主旋律”。
另外关于参与拍卖房企，值得我们关注的两个细节。第一，持有11号号牌的天津金科骏旭房地产开发有限公司，简称为金科地产，虽报名参与了星海路3、4号地块，但并未参与竞价，本次土拍只是其一次试探。不过，就此来看，金科地产进入沈阳房地产市场仅仅是时间问题。第二，中海地产，持有96号号牌的中海地产，仅是以团队在场外全程观察了815土拍，回顾今年2月土拍现场，中海全力与金辉撕杀争夺莫子山西地块，业内猜测815中海地产必将有所表现，但结果叫人意外。
附：本次参与竞买企业全名单：
1、沈阳格林华怡房地产开发有限公司 01
2、沈阳格林中融房地产开发有限公司 02
3、营口碧桂园置业有限公司 03
4、束桂香 05
5、王大明 06
6、沈阳正宸置业有限公司 07
7、沈阳澳海房地产开发有限公司 08
8、沈阳万劢德置业发展有限公司 09
9、招商局地产（北京）有限公司 10
10、天津金科骏旭房地产开发有限公司 11
11、沈阳港晟房产开发有限公司 16
12、鞍山兆通置业有限公司 17
13、沈阳红米实业有限公司 19
14、华润置地（沈阳）有限公司 21
15、沈阳博驰房地产开发有限公司 27
16、华润置地（沈阳）开发有限公司 28
17、沈阳润置企业管理有限公司 29
18、沈阳久成房地产开发有限公司 33
19、沈阳万科美好家商贸有限公司 55
20、沈阳林海房地产开发有限公司 57
21、沈阳鸿卓投资有限公司 58
22、大连金世置业有限公司 60
23、沈阳润汇房地产开发有限公司 66
24、沈阳翰持投资有限公司 67
25、佳兆业地产（辽宁）有限公司 68
26、沈阳和鑫房地产有限公司 69
27、沈阳恒嘉置业有限公司 77
28、沈阳富禹平安房地产开发有限公司 86
29、辽宁金池投资有限公司 87
30、周斌 88
31、沈阳广兴房地产开发有限公司 89
32、深圳安创投资管理有限公司 90
33、中粮地产（集团）股份有限公司 95
34、中海地产集团有限公司 96
35、沈阳金辉居业房地产有限公司 98
36、沈阳美的企业管理咨询有限公司 99
见证华润“5连拍”的三块号牌 365淘房/摄
815土拍之所以广受关注，一方面是因为地块的地段优势都十分明显，另一方面，也是因为这几宗地块都是近几年处于上升期的区域，新加入房企的“段位”对区域的后续发展，将起到重要作用。
仅以奥体东地块来看，目前区域内并没有高端低密楼盘在售，而华润率先进入该板块，其打造的产品，势必成为该板块同类产品的“定价标”，后续如果有其它类似产品出现，定价时势必要参考华润给出的价位。
同样，赤山路地块和小普利司通三宗地块也有着这样的特点。目前来看，赤山路地块地处北二环区域内，率先“占领”该区域的低密高端市场，未来华润在赤山路地块的定价上，势必也要参考万科长江府的定价。更重要的是，区域内一旦有了两个品牌房企“加持”，那么该区域的高端产品的价格也就基本“稳定”了。
不难看出，一场土拍，竞争的并不仅仅是单宗土地，更多的，是在竞争板块的“定价权”，而这个“价”，不仅是指“定义区域价格”，而且更意味着将改变区域的“价值”。
可以说，华润这次在土拍中大手笔“5连拍”，不仅仅是获得了几个热门版块的“地”，更重要的是，华润的强势“加盟”势必将改变这三大版块的现状。无论是其对“一河两岸”规划中，浑河东段的发展，还是在“7公里”的布局中，对西部城区格局的发展，都将产生“划时代”的影响。
朋友圈内，不问定位到处“吹涨”
815土拍在沈阳“史无前例”，而在这场喧嚣中反馈的第一条信息，就是品牌房企对沈阳巨大的信心。
华润“5连拍”不仅仅是华润的“5连拍”，而代表了品牌房企对沈阳市场的巨大信心。在此前的采访中，华润置地沈阳公司副总经理李春展就表示，华润在沈阳已经十年了，深耕沈阳是华润的既定目标。
不论当下，且看长远。无论沈阳当下呈现出何种状态，品牌房企始终看好沈阳市场。这是这次“5连拍”所展示出来的，品牌房企对沈阳的巨大信心。
其次，这次土拍反馈的第二条信息，就是它将成为“分水岭”。
结合近几日新增土拍预告来看，市场对客户的需求日益明确，品质与刚需渐行渐远。这次出让的几宗低密地块，虽然楼面价相对较高，但可以预见未来均将是低密高品质产品，“一分钱一分货”，未来售价高企无可厚非，但周边定位刚需的产品，不论如何“借势”，“身份”的鸿沟仍难跨越。
沈阳瑞达思信息技术有限公司总经理宛南就表示，对于开发商而言，不要暗自窃喜市场的一路飘红，因为有政策还要调控，因为有客户还在监督。因此，敬畏市场，深谙客户，做好产品，回馈社会和消费者，才是万全之策。
高端产品有地段、品质、产品支撑价格，而普通的刚需楼盘跟风吹涨，势必难以逃过购房者的慧眼与政府的监控，最后势必“恶果自食”。
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